5月31日策略操盘，位于北京城市副中心三大文化设施的共享空间——D.P.ONE源心地上广场，比往常热闹了许多。北京城市副中心首届房展会在这里举办，不少市民趁着假期来看房。
在房展会现场，一位来自西城区的退休女士告诉新京报贝壳财经记者：“我们看中了通州一套150平方米的四居室，这套房子不仅三面朝南、大面宽设计，得房率也很高。”她表示，在比较了顺义、朝阳等区域后，认为通州东部区位优势明显，加上多年建设积累的成熟配套，特别适合养老居住。
这次展会由通州区住建委指导，通州区房地产业协会主办，为期三天，持续到6月2日。据了解，此次房展会通过搭建“线下沉浸式体验+线上全媒体传播”的立体展示平台，全面传递北京城市副中心生态价值与置业机遇，让广大市民朋友直观感受副中心好房子、好小区、好社区、好城区的建设效果。
5月31日上午，北京城市副中心首届房展会现场，有不少市民前来看房。新京报贝壳财经记者段文平摄
折上折优惠、特惠房源……有开发商坦言“感受到信心”
此次房展会在D.P.ONE源心地上广场举办。展厅入口处，巨幅的“北京城市副中心首届房展会”几个字格外醒目。走进展览区，每个展位精心布置，销售顾问们正忙着给看房者介绍房源。
据介绍，通州区12家知名房地产开发企业携优质楼盘项目参展，涵盖刚需住宅和改善型住房，普通商品房、高端别墅等多种类型，能够满足不同层次、不同需求的购房者。
参展企业纷纷拿出展会专属购房政策，除了折上折优惠、特惠房源以外，相关项目还有7天6晚旅居体验券、10年车位使用权、首位认购客户优惠百万元等不同福利。
据新京报贝壳财经记者了解，长安府项目展会期间首位认购客户享受额外100万元优惠。项目销售总监陈光告诉记者，长安府是目前城市副中心在售的唯一城市独栋别墅项目。除了上述首位认购者优惠外，在房展会现场认购的其他客户，则可以在9.5折或9.6折基础上，再多两个点的优惠。
对于北京城市副中心举办的首届房展会，陈光感受颇多：“我已经有多年没有参加过房展会了，再次参加，看到有购房者不断来咨询产品，那种楼市火热时的熟悉感回来了。我们对市场还是有信心的，虽然阶段性波动，但未来可期。”
此次展会，招商蛇口带来了云璟揽阅、璀璨公元等项目，房展会专属优惠是额外9.9折。金融街的武夷融御项目策略操盘，推出多户型折扣房源，折扣按不同楼栋和户型，在现有折扣基础上优惠三到五个百分点不等。
北京城建带来了国誉颂项目，房展会期间客户到访且在6月2日前成交的，可以享受现场0.98*0.99折扣，以及专属优惠2万车位抵用券。该企业的另一项目国誉朝华，12号楼15套78平方米房源推出一口价特惠，展会期间签约，每套立减约20万元。
与此同时，颐瑞府项目房展会期间所有成交客户，赠送10年车位使用权（不含车位管理费）或10万元车位抵用金，同时赠送复星康养“7天6晚”旅居体验券。北投晟景汀澜项目，在现有折扣的基础上，享受额外1%的优惠。
除了开发商，展会还来了不少服务机构，公积金中心、工商银行、中国银行、邮储银行以及链家、我爱我家等机构入驻展会，为计划在通州区置业的市民现场提供以旧换新、住房贷款、政策解读、配套咨询等服务。
在房展会上，北京链家党委副书记王颖告诉记者，全通州的优质新房项目在此云集，通过集中展示、现场咨询和丰富的互动活动，有助于消费者更加充分地了解项目情况，更加便捷高效地选到心仪的房子。同时，通过此次展会也传递出积极的市场信号，让人感受到通州的活力和发展势头。
北京城建投资发展股份有限公司副总经理、北京城建兴通置业有限公司党支部书记、董事长杨振鹏在展会现场接受采访时表示：“本次展会让我们对行业发展更有信心，从各位领导的讲话，充分体会到对房地产业的大力支持，为企业发展注入了强劲动力。更重要的是，经过多年的建设、发展，通州城市面貌日新月异，目前各种资源、产业、人流都源源不断流向通州，更带给我们强大的信心。”
“好房子”激活市场，通州有项目网签势头强劲
这两年来，通州房地产市场呈现供需两旺的发展态势，多个优质新盘相继入市，土拍市场也日趋升温。尤其是今年“好房子”国家标准发布后，进一步刺激市场各方需求，4月，招商蛇口、中铁建拍下通州八里桥地块、梨园强力家居地块，溢价率分别达到16.28%、21.94%。
北京市通州区住建委党组成员、副主任刘长志在接受包括新京报贝壳财经记者在内的媒体采访时表示，截至目前，通州区2025年累计供应新建商品住宅1800余套，成交1327套，全区共有主要在售楼盘31个，其中预售项目19个，现售项目12个。项目户型产品齐全，涵盖了普通商品房及高端别墅等多种类型，能够满足不同层次、不同需求的购房者。
随着“好房子”国家标准的发布，市场活力也进一步释放。刘长志透露，从反馈来看，高品质住宅项目销售去化情况良好，例如，今年入市的云璟揽阅项目，上市近3个月网签率接近四成；位于宋庄的国誉颂项目，开盘两个多月，网签势头也同样强劲。
对于通州新房市场的表现，王颖表示，2024年通州区率先优化限购政策、参照试点“好房子”建设标准等一系列举措，使得房地产市场迎来历史性机遇。今年以来，通州区成交价格率先企稳回升，新建商品住宅实际成交均价5.3万元/平方米，同比上涨1.2%，较全市5.1万元/平方米的均价水平高出4个百分点。
王颖进一步说，新建商品住宅成交表现不俗的同时，通州区土地出让表现也相当亮眼。今年以来出让了2宗住宅用地，出让规模较为克制，但两宗地块出让阶段举牌均超百轮，平均溢价率18%，正是通州区区域价值的持续落地，加大了开发企业拿地的信心。
“当前，更宽松的政策环境、更确定的区域价值、更优质的产品设计，对于购房者而言，是选择更美好居住的良好时机。”王颖如是说。
合硕机构首席分析师郭毅指出，从此次展会来看，有更多的好房子项目亮相。以往，优质项目多集中在宋庄片区，如今文旅度假区、运河商务区和梨园老城区等板块也涌现出一批高品质住宅。对于通州本地改善家庭来说，可以以相对合理的总价买到得房率更高、精装品质更优、社区公共配套更好的房子。
郭毅进一步分析称：“北京市‘好房子’政策的实施效果正在显现，对于改善需求形成了比较明显的提振，从海淀北、朝阳东到城市副中心，多个重点区域都迎来了品质住宅的集中供应，这为改善群体创造了难得的入市窗口期。”
通州房协倡议：严格按“好房子”标准执行
今年5月1日开始执行的“好房子”标准，强调从规划、设计、建造到物业全生命周期的品质提升。
通州区房地产业协会在房展会现场向全区房企发出倡议，从建筑设计、施工工艺、材料选用到后期的物业管理，都要严格按照“好房子”标准执行，确保每一处细节都符合高品质住宅的要求。积极引入新技术、新材料、新工艺，提升住宅的科技含量和居住舒适度。
此外，协会还将依据政策携手房企共同维护市场稳定，严格规范销售行为，杜绝虚假宣传、价格欺诈，保障购房者合法权益。通过行业自律与政府监督，塑造通州房地产市场的良好口碑。
随着好房子标准实施，很多项目在满足二星级绿色建筑要求的基础上，主动达到三星级绿色标准，甚至达到超低能耗标准。
刘长志称策略操盘，下一步，住建委将以“建得好、管得好、服务好”为工作导向，制定一系列的监管措施，来深化“好房子”标准的落地，进一步推动“住有宜居”目标实现。
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